超越自我 超前市场 引领未来——访芜湖爱德机械公司总经理贾真

  运输机械行业的格局和水泥行业一样“诸侯鼎立”，竞争异常激烈。为了能够更好的保证企业自身的可持续发展，芜湖市爱德运输机械有限公司自1993年创办以来，从始至终坚持走专业化的道路，把所有的力量都集中在运输机械方面，围绕着输送展开的。

  经过十几年的发展和创新，爱德机械已成为国内输送机械的专业生产厂商，也是中国机械工程学会物料搬运分会连续输送技术专业委员会理事单位。公司董事长、高级工程师贾兆仪先生，曾经担任中国机械工程协会物料搬运分会秘书长，八十年代为机械部“ＴＨ型斗式提升机”、“ＬＳ型螺旋输送机”联合设计组成员，主持了机械部《垂直斗式提升机》、《ＬＳ螺旋输送机》部颁标准的起草工作。为机械工业出版社《其重运输机械使用与维修丛书》（九一版），湖南科技出版社《水泥厂设备手册》（九五年版）两书中斗式提升机、螺旋输送机部分的作者。

  目前，爱德机械的产品涵盖输送、给料领域，在板式给料、螺旋输送、气力输送及长距离带式输送等方面，能够结合不同的物料属性和工作环境研制专用产品。公司2000年10月通过了国家出入境检验检疫局的验收审查，产品远销东南亚、非洲等地。如何在这激烈的行业中取胜？自身的优势特色有是什么呢？日前，中国水泥网访问了爱德机械的总经理贾真。

  贾总告诉我们，作为企业来说，最重要的是品牌，品牌是企业的宗旨，品牌往下延伸的话就是企业的信誉，产品的质量，企业整体发展的战略，这些对企业来说是至关重要的，除此之外，人才战略也是围绕着品牌因素展开的。从最初建厂开始，爱德机械就明确企业的发展要依靠技术。从2003年搬到新的厂房以后，芜湖爱德机械有限公司整个企业的形象、加工能力等都得到很大的提高，从业绩来讲，随着整个建材行业的发展，新型干法技术的发展，产能从日产2500到5000吨，甚至到了日产10000吨。爱德机械从过去的参与，到今天的深入，贾总认为行业的趋势就是强者更强，弱者更弱。他说随着这几年的经济发展，可以很明显的看到，那些有思路、上档次、上规模的企业，慢慢的变好，包括爱德，而相对的另一些企业还只是单纯为了订单去跑项目，这就是公司发展后来的区别。

  谈到从去年开始，爱德机械一直在加大租地面积的原因时，贾总告诉我们，爱德公司的目标是成为这个行业的全国前三名，为这个目标他们正在努力，从去年开始，除了现有的这些厂房外，又租用了50多亩地建设新厂区，办公面积达到4000平方，并设两个厂房，一个是6000平方，一个9000平方，建起来后总面积将近20000平方。在单纯的输送机械企业来说，这种规模应该是罕见的。在发展的期间，又增添了很多的新设备，包括PAG的出口生产线，提高生产效率的设备等等，在发展的同时也可以更好地为客户服务，一步一步，脚踏实地，为实现目标而努力着。

  水泥工业日益向大型化方向发展，这对装备行业也提出了更高的要求，未来的输送机械会有怎么样的技术发展的新趋势？贾总说：“我们所有的技术、设备、生产的产品等等，都是围绕着客户服务的。随着水泥企业的发展，我们也在同步发展。过去，客户规模很小，而现在水泥行业内有2500吨的生产线吨的生产线吨的生产线，我们生产的设备规模也是逐渐增大。过去，TH630提升机已经算是规格比较大的，630达到300多立方，但现在的线多吨，产品的价值上已经大不一样了。再比如说十年前， 10台提升机订个100万已经相当了不起了，但是现在一台提升机我们就能达到100万，在质量上、在常规使用的寿命上得到大幅度提升。过去的话，一台提升机，我们保证一年，现在我们大家可以保三年，这个就是区别，也是整体输送机械今后发展的一个趋势，企业逐步拉开档次的阶段。”

  机械技术的发展离不开客户的真实需求，那么未来水泥行业又会有什么发展呢？爱德机械也是水泥行业的一份子，又是怎么样看待水泥行业的未来发展？

  贾总对水泥行业未来的发展前途比较乐观。他分析：首先，国家的产业政策提倡节能环保，为了这个新政策，水泥公司上了新型干法，随国家整体经济的发展，水泥的需求量在增大，包括建材业的发展，水泥生产线的发展对我们这个机械行业有推动作用；其次，在这样的一个过程中，一些小立窑在淘汰，给水泥行业发展带来很大空间，我们的祖国还有相当一部分立窑生产线存在，这些目前已经不符合国家节能环保的要求，而一些水泥生产线的生产包括水泥生产线自身的改革，余热发电等体现节能环保的意识逐渐在企业中形成，水泥行业还将有5到8年的发展空间；还有，整个水泥行业的发展带动了中国水泥装备技术的增加，对国外的建设项目也是日渐增多，甚至发达国家的一些项目都用我国的产品。

  谈到水泥，当然不能忘了最近全国“刮”起的“并购旋风”，面对水泥行业并购潮流，中国水泥市场格局会有怎么样的变化？装备市场又会随之发生怎么样的变化呢？——贾总认为，中国水泥市场在将来会有几个大的水泥企业来占领市场，比如说海螺、华新、拉法基瑞安、华润等等这些大型集团，用发展的战略眼光来看，这一些企业还储备相当大的实力，所以他认为，最后水泥企业的数量会减少，但是单个企业的产能会增加，而总体产量还是会有所提高。从这里来看，水泥市场这样的变动对装备企业来说应该是好事情，但同时也要“嗅”到企业变化给装备市场带来的需求，要从中调整原来的战略，公司数的减少并不代表项目的减少，对我们来讲，要紧跟大的公司，和他们进行合作，为他们提供服务提升产品，随着他们的发展，爱德机械也会有很好的发展。最简单的例子，爱德与湖北华新合作那么多年了，湖北华新每个项目都有爱德的产品，它发展到哪里，爱德的产品也就跟到哪里。

  每个公司都有自己的理念中，爱德运输机械有限公司的理念是：“我们做事的模式：瞄准需求、满足需求、超越需求”，对于前面两句比较好理解，那么最后一句是什么含义呢？如何超越用户的需求？贾总笑着给我们解释：“第一，在给客户提供服务的时候，客户有他自己的要求，但是我们是这个行业的专家，在实现用户要求的同时，还要给他产生更多的价值，从我们的角度上，从我们平时对这样的产品研究、设计的基础上，要给他们提出来有哪些产品较为贴切他，有时候客户提出来的一些产品并不一定是符合他的实际的需求；其次，在能达到他的使用效果的同时，减少他的造价、投资等；再次，在同样的产品下，我们提升工作效率，给客户产生额外的附价值，这样使得企业跟客户更有机地联系在一起。这就是提前为客户考虑，为客户考虑更多。”

  除此之外，爱德机械一直在致力于企业文化的打造，很早就通过ISO检测，在这个检验测试过程中，并没有把ISO当成是一种任务，而是作为打造企业的一种动力。每年，我们还会给员工素质培训，提升员工整体的素质和企业内部的凝聚力。另外，还通过对企业整个环境的打造，使企业内部形成凝聚力，形成一种很顺畅的关系，使得我们能更好地发展，更好为客户服务。

  人才，是每个公司发展的重要动力，爱德机械作为以技术引领公司发展的公司，对人才的需求上简直能够说是求才若渴，那么爱德公司在对人才战略是怎样，又是怎么来引进人才，怎么样应对扩张下的人才运用和储备？贾总告诉我们，在人才方面主要分两个步骤：首先是打造好自身的环境来吸引人才，爱德公司虽然员工仅有两百多人，但企业内部高工就达7个，包括总工、技术部部长、技术老总等都是从外面引进的，到现在已经工作好几年了；其次，就是致力于企业的内部培养，每年爱德公司都会从外面招进一批大学生进行重点培养，跟内部的一些公司进行合作培养，这样做才能够为企业针对性地提供人才。

  求到人才不易，留住人才更不容易。爱德机械把人才放在一个战略的角度去考虑，除了外来引进及培养人才等措施，还通过奖惩措施、录用考核等方式，把人引进来之后，更能把人才留住。

  爱德机械有限公司的服务宗旨是：“质量创一流，服务争第一”，相信有好的技术就会创造好的产品，才可以更好的为客户服务的，也相信这么一个不断超越自我、超前市场的企业，在未来一定会完成他们的目标，全国前三，我们拭目以待把。