农机展上的履带全喂入收获机：行业加速淘汰竞争直指跨区市场！

  每年的中国国际农机展，是农机行业不可或缺的盛宴，对公司来说则是一个很好的展示平台。

  笔者比较关注履带全喂入联合收获机，那么2019年的展会上，这类产品有哪些精彩表现和重大动向呢？

  从发展周期看，目前履带全喂入收获机明显进入下行期。2016年行业销量达到顶峰以后，市场开始下行，从2019年1—10月的市场表现推测，全年销量可能不足5万台，回归到10年前的水平。

  市场需求不景气对企业的去留有很大的影响，据了解，2019年水稻收获机企业有14家退出了市场，是3大联合收获机中退出企业数最多的。

  销量下滑和行业不景气并没有影响企业的参展热情，按笔者的粗略统计，全喂入水稻收获机参展公司数与2018年持平，但展出产品数量有所减少。

  2006年该类机型主流产品最大割台割幅2m，功率29.4～44.1kW（40～60hp），喂入量2kg/s；2019年发展到割幅3m以上的大型割台，发动机功率超过88.2kW（120hp），喂入量达到6、7kg/s。

  本届展会上，国内几大企业的竞争目标聚焦在喂入量6kg/s产品上，有的企业甚至推出了7、8kg/s产品。国产品牌的喂入量升级战仍方兴未艾。

  而国内企业，江苏沃得是履带全喂入收获机行业的佼佼者。据了解，沃得的市场占有率已攀升至60%。本次展会上，沃得展出了锐龙4LZ-5.0M，锐龙尊享版4LZ-6.0E、锐龙专业跨区版4LZ-6.0MCQ、超级锐龙4LZ-6.0N等产品。

  可以看出，沃得已完成了6kg/s履带全喂入收获机的高中低市场，以及跨区和短途作业市场的产品布局。2018年，沃得6kg/s产品销量超过6000台，在行业内名列前茅。

  此外，星光农机、中联重科、浙江柳林等企业都展出了6kg/s左右级别的产品；还有一些小众品牌也有产品展出。

  履带全喂入收获机喂入量增大、功率升级、割台加宽，其背后的竞争逻辑是企业顺应规模化农业的发展的新趋势，不断提供更高效率的机器来增强企业的竞争优势。

  如久保田推出的新产品PRO1008Q(4LZ-4A8)，喂入量仍是4kg/s，这款产品事实上是PRO758的升级版本，也可以看做是PRO988Q的改良版本。相对于PRO758增强了配置、提高了功率，相对于PRO988Q变短了机身、变小割台、丰富了配置，增强通过性、加快卸粮速度，专为跨区作业打造。

  洋马仍是AW85G、YH880、YH1180参展，分别是3、3.5、4.5kg/s喂入量，但产品都有不同程度的完善和改进升级。

  外资品牌在产品功率、喂入量和收获效率上的升级，看起来比国内企业要“慢”不少，但外资品牌在产品上追求的是精雕细刻，他们更看重长远的市场。

  目前履带全喂入收获机市场，大型设备优势显著。据中国农机工业协会统计，2019年1—9月，喂入量5kg/s及以上产品的占比约85%，3kg/s以下的中小机型销量只有几千台。

  但国内农机市场是分层的，需求很丰富，除了跨区作业，丘陵山区和自用的市场一直存在。如沃得旋龙4LZ-3.0E和金兴农机穿山豹K-BOS(4LZ-1.6/2.2Z)就是为小规模而生，另外农家盼等品牌也有1～2kg/s产品展出，但整体看中小功率的产品不太多。

  为了提升产品的利用率和附加值，公司开始在产品多功能上做文章。展会上不少企业都推出了收获打捆一体机，如沃得9YFL-2300收割打捆一体机，星光农机4LZ-5.0ZF收获打捆一体机等。同时还有十几家单独的打捆装置企业参展。

  值得注意的是，半喂入水稻联合收获机上也慢慢的出现了收获扎捆一体机。与全喂入收获打捆机的原理不一样，半喂入只是把稻草扎起来，有的要求立在地面，有的只需要铺在地上，这种技术也是从日本引进的。

  自动化和智能化农机受到农机行业的特别的关注，很多企业都在布局智能农机。从产品上看，北方地区是针对拖拉机的智能化升级，而南方水田机械则是水稻联合收获和插秧机的智能化升级。

  从可行性、实用性和经济性考虑，联合收获机的智能化非常有价值。其一，它是一种相对容易赚钱的农机具；其二，作业时间长、劳动强度大，机手对导航、辅助驾驶、无人驾驶、智能化作业管理等技术有现实而迫切的需求。

  本次展会上，大企业都在主打智能化的概念，比如中联重科宣布其与美国Landing公司合作的AI技术应用到了PL70(4LZ-7.0Z)上，据介绍这是国内先进的人工智能联合收获机，能根据作物的长势和作业时的状态进行自动调整，降低驾驶员劳动强度。

  东风井关则展出了经过市场验证的无人驾驶水稻联合收获机。另据了解，丰疆智能也在开发全系列智能化农机。

  展会上，履带全喂入收获机产品一直在升级创新，如喂入量持续不断的增加、功率不断增大、底盘加固、脱粒系统效率提升、粮仓和油箱加大、卸粮速度加快、通过性改善等。

  这些升级改进，事实上都是未解决作业过程中的速度和作业效率问题，解决了这两大问题就能在跨区作业市场上占领优势。

  国内履带全喂入联合收获机主战场是跨区机收市场，每年有80%的机器是由跨区机手购买的，因此企业的目标市场就是跨区作业市场。

  履带全喂入收获机一切的竞争，都是围绕着速度和效率的竞争，这就是该类产品竞争的底层逻辑。F&M

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